高中教辅销售工作总结1

实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自我，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中进取主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自我一个能够锻炼的机会，让自我能够独立的去分析确定解决事情，不仅仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变本事。对此，我总结了这个试用期的工作：

一、如何提高自我的专业知识

专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你能够很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你明白你明白的东西他们不明白，仅有你才能够给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去进取的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会进取主动的去帮忙，为的就是从不一样的人那里学到自我不懂的不明白的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自我，让自我的专业知识更上一层楼。

二、对销售技巧的认识

我们每一天都期望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎样样才能到达目的地呢，我个人认为专业知识语言技巧真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自我的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依靠，这时你就能够用你所学到的知识去帮忙他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也到达了自我的需求，岂不快哉！

三、对人际关系的理解

都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不一样了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从学校出来的自我很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?此刻的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。以前的我们一向沉迷在自我梦幻般的国度里，没有真正的去了解自我生活的这个社会，此刻的我从自我的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自我的世界里无视其他的存在。对一些自我理解不了改变不了的事情自我仅有理解不再抱怨，对那些自我不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自我思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自我心中有数就好了，也许是因为自我还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情景下还是会做错事情，也许正是这样自我得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自我在慢慢地成长着，也成熟了许多，人生就是这样，仅有经历的多懂得的才会，人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。

总之在恒泰我经历了许多也学到了许多，绝不止以上几点，在那里我就不一一详诉了，有些东西只可意会不可言传的，在有些感情面前这些语言就微乎其微了，我真的很幸运遇到了很多好的人，真的很感激他们，此时的感激是如此的渺小，最真诚的祝福给他们，是他们教会了我很多的东西，教我怎样看待问题分析问题解决问题，这些都会成为我实习期最值得回忆的，我想有些事情会一向的影响着我，更会激励我更好的走下去，同时也会让我更坚强的应对人生道路上的荆棘的。

高中教辅销售工作总结2

新课程走过第一学段了，回顾翻过的一页，有很多感触和反思，现在围绕这一学段有关的教学活动从以下七个方面做一简要的小结。

一、教材、教辅使用情况：

1、教材：采用的是岳麓出版社普通高中课程标准实验教科书必修Ⅰ《政治文明历程》，本教材一改以往按照章节体通史的形式编写，而是按照“模块”加“专题”的形式（即模块单元体专题型）编写。打破了传统的时间顺序和空间范围，围绕某一主题，采取纵向跳跃、横向截取剖面的方法，选取一些典型的历史事实，进行更加深入的阐述和更具示范性的探究。其特点是内容精炼，跳跃性强，思维层次高，适合探究性教学的开展。从而给教学组织和实施带来了深刻的变化。

二、教学情况：

1、从教师教的方面来看：由于教材本身内容丰富，学术性强，且采用模块这一新的编写方式，还出现大量新知识，因而解读及处理难度相当大，故造成课时与教学任务重的矛盾极为突出，这种状况制约着重“过程与方法”这一新课标重要教学目标的实现；这种状况又使所有的探究变得非常空洞而困难，课外探究更显奢侈。所以如何理解新课程标准及如何把握教学深度广度？如何进行教学设计？如何对课本知识进行有机、合理的整合？成为解决这一矛盾的关键所在。

2、从学生学的方面来看：高一年学生历史基础知识普遍较为薄弱，学生对不少初中本该掌握的常识往往是“茫然无所知”，学习方法和学习习惯也不当，再加上对历史科固有的轻视态度，诸多因素都制约着学生的高中阶段的学习。许多学生感觉学习历史有困难，不知识怎样记忆史实，再加上政治制度史本身内容的抽象枯燥，也加大了学生对知识的理解难度。

针对学生的这些情况，我在日常教学中注意夯实基础知识，采用问题教学法，调动学生主动参与到课堂中来，确保师生共建生态课堂，和谐课堂。

三、问卷情况：

本学段年段进行一次新课程教学情况学生问卷调查，其中涉及20个问题，具体的不再一一阐述，总体来说学生对我的教学方法、教学手段、教学效果持肯定态度。

四、试卷情况：

第一学段测试由学校备课组命题，试卷分为三大部分：第一部分为选择题，占54分，重点考察学生对基础的理解和掌握；第二部分材料题，占46分，侧重考察学生运用知识、解读材料、知识迁移、文字表达等能力；第三部分为附加题，占15分，主要检测学生感悟历史的能力。试题较好地贯彻新课标的三维目标。

五、成绩分布：

高中教辅销售工作总结3

1、英语教学是丰富多彩的。

要让孩子们学好数学，首先得培养孩子们的兴趣，俗话说：兴趣是最好的老师，有了兴趣，就会形成一种获取知识的强烈愿望，还会轻松克服学习中的很多困难，把学习看作是一种快乐的享受。在教学中，我们老师要根据孩子的特点，合理利用多媒体，激发学生的学习欲望，使学生想学、爱学、好学，努力为学生创设愉快的教学情境，引发学生积极思考，主动学习。这次培训，使我学到了很多课堂教学的技能。

2、让学生学会质疑。

爱因斯坦曾说：“提出一个问题，往往比解决一个问题更重要，”因为，提出问题需要创造性地想象力，而且是一种进步，所以，我们上课，必须让学生有质疑精神。老师要根据教学实例，教给学生方法，找准途径，引导学生针对性地质疑。

3、向身边优秀的教师学习。

他们有着丰富的教学经验，这几天听了专家精彩的讲座，我与同行也交流了许多，学到了很多教学方法，也找到了自身的差距，让我充实了自己的思想，在今后的工作中，我要努力学习，提高自己的业务水平，不断更新教学方法。

4、深入课堂，综合运用。

有了新的教学理论做指导，在今后的教学中，就要不断改进，应用于课堂中去，本着一切为了学生的观念，把自己的爱全身心地投入到教学工作中，把所学的心课程理念用到教学实践中，改进课堂教学，向课堂要质量，力求让每节课都更具特色，让每节课都焕发生机与活力，形成别具一格的教学方式，更好地去体现素质教育的要求，提高教学质量，让每一位学生都得到更好的全面发展。

5、学生价值取向。

孔子说：知之者莫如好之者，好之者莫如乐之者。教学过程应该成为学生一种愉悦的情绪生活和积极的情感体验。课堂不仅是学科知识传递的殿堂，更是人性养育的圣殿。课堂教学潜藏着丰富的道德因素，“教学永远具有教育性“是教学活动的一条基本规律。这种宽松融洽的氛围内，通过游戏的方式满足学生的好奇心和求知欲。

学生与教材之间。教材对学生的吸引力直接影响到学生的学习兴趣，所以在学生与教材之间建立起美妙的情感是非常重要的。在情境教学中激发动机中入情；。由于情境的优化，学生与学生之间，友爱亲密。他们在亲、助、乐等人际情境中相互切磋、合作互助、取长补短，培养了团队意识、合作精神、交往能力，这就为学习提供了良好的情感氛围。

6、老师要关爱差生教学中往往把精力放在成绩好的同学身上。

特别是公开课，为了追求良好的效果，忽视了对后进生、调皮鬼、不举手学生的关心。其实，每个学生都需要我们用心去感受，老师的关心和呵护是心灵中宝贵的阳光。不仅如此，后进生、调皮鬼更需要给予他们关爱。当他们被老师关爱后就会激起他们学习的热情。

7、要坚持与日俱进，弘扬创新精神。

这几年，教育理论层出不穷，教育信息日新月异，我们只有不断地学习教育理论，更新教育观念，提高教改水平，才能适应教育改革的需要。对于教学性质的认识，培训教师突破传统框架。

高中教辅销售工作总结4

XX年春季的教材配送工作接近尾声，每次工作告一段落的时候都是回顾总结的好时机。先总结3个知识点如下：

知识点一：客户比我们更专业：

XX年1月份接收到xx客户的订单，当时由于时间很紧张，接到客户订单以后就开始处理，在不断与客户接触的过程中，我也学会了很多东西。刚开始做回告信息，客户要求每天必须与其沟通订单的进展情况，与对方经办人接触的前两次心里压力特别大，每次接到电话对方就脾气很大。但是客户是我们的衣食父母，我们必须微笑面对。我提醒自己，一定细心细心再细心，慢慢的客户也知道我很认真，就开始教我如何把事情做的更好。

在与对方经办人接触的过程中，她告诉我很多她们以往的经验以及工作中会出现的问题和解决办法，我看到了对方高效率和高标准的工作方式。我开始向客户虚心请教，也想办法让自己的工作做到更好，不为对方添麻烦，遇到问题及时与对方沟通。后来对方经办人也几次夸我们的工作做的好，比第一次的进步很大，我心里很高兴。

并且在此过程中，对方老师告诉我很多她们以往的经验总结。她说：你们现在是没有经验，这次比上次进步很大。我听到老师说这话的时候就在想：我们每次做完一件事情也应该记录下来我们的经验和教训，这样以后的人再来做同一件事情的时候就会节省很多时间，少走很多弯路。能遇到这么高要求的客户对我们来说也是意见很棒的事情，我们从客户的身上看到了什么才是专业，我们要不断的向我们的客户以及周围的每一个人学习，这样才能为客户提供更专业的服务。

知识点二：标准化流程制度的重要性：

经过这一个季度的考验，看到我们的工作中还存在很多的漏洞。在我们工作最紧张的时候，xx书店报了一张高教的订单，当时王经理说这张单子是收现款的客户，结果等到我们发现客户把书已经取走的时候，才知道客户没有交款就直接从库房把货提走了。这个事件让我明白了标准化流程的重要性：

在建立客户资料的.过程中，由于是王经理的客户并且着急出单，我就直接做了简易的客户资料，导致出单时未能体现此客户是现款提货，结果导致储运人员直接发货。客户未交书款就将货物从我库房取走，这是一个严重的漏洞。在以后的工作中一定要按照流程制度行事，若流程制度不完善的环节，在发现问题后及时总结并制定出成文的流程，这样一步一步的完善制度。工作中严格遵照流程，任何人不得例外。

任何备注都应该体现在书面的文字上：不能根据口头传递信息，尤其是在公司快速发展的过程中，业务员会越来越多，客户也会急剧增加。在这样的形式下，更应该严格按照流程行事，越是忙的时候越应该按照流程做事。不应该为了省时间而省去流程，这样反而会浪费更多的时间。

因此我们应该把平常工作中发现的问题积累下来，逐渐的总结成文，慢慢的就可以制作成我们的工作手册了，这样也就形成了我们的标准化流程制度也就应用而生了。

知识点三：提前量：

在春季的教材配送过程中，我们针对ao客户的订单特点采取了集中报订，集中回告，集中采购的工作方式。当时是因为ao有一定的到货期限，所以我们把他们的订单作为第一位，结果这种集中的工作方法效果很好。

经过这一季，我们也清楚地看到了这样的工作方法不仅可以提高工作效率还可以节省时间及采购成本。任何事情都应该把预期提前，这样才可以超额完成任务，这次的订单处理也得到了对方客户的好评。

总结春季的工作，我们部门的同事也都深有同感得出一个体会：以后订单处理都可以采取ao订单处理方式，在接收订单后第一时间把订单传到出版社确认信息后，集中回告客户，这样不仅不会有遗漏的回告，还可以节省很多重复劳作。不再向原来一样一个客户一个客户的去接收订单——报订——回告，这样中间会延续很长时间，如果像处理ao订单一样，我们就可以批量的处理订单。一个供应商集中确认一次信息，而不再是每个客户的订单都要确认一次。

订单处理过程中，要集中批量处理，这样就可以让我们的工作更高效，更轻松，这样也会给自己留出一定的提前量，把工作提前完成。

高中教辅销售工作总结5

根据教育局《关于在全市中小学开展教材、教辅资料自查自纠的通知》和《有关规范义务教育阶段中小学教辅材料征订发行管理工作的通知》文件精神，我校立即召开全体教师会议，传达落实此精神。并对本校教辅材料使用情况进行认真自查。现自查如下：

一、无论是学校还是教师个人均无私自为学生定购教辅材料现象。学校使用的教辅材料均出自上级教育主管部门的推荐目录之中。本着学生个人志愿，自主选择。由学生自行到新华书店购买。且严格执行了每学科一本的规定，并把教辅材料的使用纳入了教学管理之中，由教师定期收上来批阅或是在课堂上订正。学生家长比较满意。

二、提高认识，为了减轻农民负担，我校从学校到教师个人都没有私自向学生推广征订其他的辅助教材现象。

三、禁止个人书商进校推销辅助教材。

四、今后我们将继续严格落实上级文件精神，不断规范教辅材料的使用，切实做到减轻学生的课业负担和家长的经济负担，不断提高学生的整体素质。

高中教辅销售工作总结6

时光流逝，转眼间，本学期工作已接近尾声了，回顾这一学期学习部工作，有成绩也有不足，现就将过去的一个学期工作总结如下。

这学期在不断摸索中探索出更加适合我们学院的工作方式，开展了一系列贴近同学，服务同学的活动，逐步形成了学习部的特色品牌活动。例如，中医药知识竞赛，ppt演讲大赛。锻炼了我们部内各个干事的组织能力。而且通过部门之间的协作，加强学生会各部之间、成员与成员之间的交流、团结，一个团体只有团结起来才能够更加的壮大，才能够具有一流的办事效率。

具体活动如下：

一、响应学院要求，我部成功举办中医药知识竞赛，08届药学院各个班积极参加，氛围良好，圆满完成。

二、在文化月，与生活部举行的大型ppt演讲大赛，得到了09届各个班的积极响应，活动中展示了他们读过经典之后丰富的感情，以及精美的图片制作。于此同时也加强了各部门成员之间的交流。此次活动在热烈的掌声中圆满结束。

总的来说，本学期我们学生会在工作上丰富大家的大学生活，尽学生会最大能力为广大同学服务。在过去一个学期的工作中，由于时间短暂，工作经验的不足，我们也深知还存的缺点，现总结如下：

一、学生会各个部门之间缺少交流和沟通，致使学生会的一些大型活动，组织工作不能迅速到位，缺少整体性和连续性。整体学生会成员素质有待进一步提高。

二、学生会举办的活动具有局限性，各系学生之间交流不够，导致我系举办活动，受众群体单一，不具有全面性。

三、每周一次的例会中要与干事做好沟通，更全面了解其班级情况，切实做出相应的活动，来服务大家。

同时也对我们的工作积累了许多的宝贵的经验，这些也将是今后我院学生会前进的动力。学生会如何在日益走向开放的校园中发挥基层学生的作用，为我校向综合性大学发展作出应有的贡献。

在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态用心地工作，无悔地付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。我相信我们药学院学生会在以后的学期工作中在院领导的带领下能够茁壮成长，更具活力和创造力，越办越好，成为我校一流的学生会组织。

最后预祝下一年的招新工作顺利展开，我们将以全新的姿态带好下一届新成员，做好学生会工作计划，争取取得更大的成绩。

高中教辅销售工作总结7

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在编程与软件测试周围缠绕不定，在大二期末学院曾要求我们做一个关于计算机行业前景研究的报告，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。

什么是计算机科学与技术？对于我们所选的主要从事什么样的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的实习。本次实习在主管马楠老师、瞿浩、杜强和宋林四个老师带领下进行，计算机科学与技术总共公文大全精心挑选四个班，110几人参加实习，我们小班四十多个人，预定为三个礼拜完成。由于所学专业的特点，我们实习的地点定为学校，环境其实挺好，机房可以二十四小时提供空调，而且只要学生愿意学习，老师都会在休息时间出现在机房。又遇暑假，其他年级的同学都已离开学校，人少就免了打扰，清静的很，真是学习的好机会。

通过这次实习，我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决办法有了一个较为全面的理解。巩固专业知识的同时也增加了行业责任.|方案范#文库为；您搜集整.理感，实习的日子里也加深了同学友谊，锻炼了团队精神。现将实习的个人感想如下：

在这三个礼拜的时间中，我复习了曾经学过的编程语言c＃，让我对c＃在认识的基础上，又具备了用c＃开发windows应用程序和web应用程序的能力。现在我再去理解.net和c#，就会发现.net是个强大的新*台，而c＃则是该*台下最佳的开发语言。我还系统的学习了.net编程，并努力完成我此次实习的任务----商品进销存系统设计。系统采用，开发工具为sqlserverxx，开发语言为c＃。这个系统是针对*中小企业开发的进销存管理软件，全面提高商业企业的管理效率，高效管理库存，提高销售力度，为企业增加更大利润。使用简单，最大程度的简化了财务管理软件的操作复杂性，使企业无需学习，即可自己轻松上手，不但界面简单易于操作，而且通过此系统您可以知道您每天、每月、每年的销售额、利润，统计所有的应收款、应付款，知道精心挑选您的哪个分公司、门市、柜台、商品、业务员赚了多少钱，库存商品的价值，等等！有了此软件您就可以轻轻松松的打理您的企业，获得更多自由时间。还有此软件数据流比较大，数据库中表有五个，可光视图就建了十来个，我们小组经过三个礼拜的开发时间完成了该系统，也受到了老师的肯定。在此次的实习中我们小组合理分配时间，恰当的调用人手，时刻争当速度最快，界面最整洁的小组，我在其中主要完成了详细设计文档和测试设计文档的编写，还做了其中几个页面，同时协助同事进行开发，现在能熟练进行开发环境中各个控件的使用，。

我们小组的名字为powerbeggar，顾名思义，power有力量的（力量来源于团结）故寓意我们小组成员的团结；beggar乞丐，powerbeggar即：有力量的乞丐！但“此乞丐非彼乞丐”！传统意义上的的乞丐是叫花，但是，我们觉得：理论与实际有很大的差距，课内与课外有很大的区别，基于这一点，我们认为我们很缺乏“实战经验==”justlike—beggar，与此同时，也暗含了我们对于知识的渴求；另外，还隐含了我们在这个过程中不怕苦不怕累的艰苦奋斗的革命精神！

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生的生活和学习环境，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘一定的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。指导老师*均每周至少与学生交流一次。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

在此次实习过程中，我们每个人都把自己当成是公司研发部的一员，我们每天坚持按时上下班，甚至有时还会早到或者加班，合理的安排自己的工作时间，在指导老师的安排下劲量做到劳逸结合，时而做个小游戏放松我们自己的大脑，随后便尽快让大脑做到高速运转，我对自己技术上的特点作一个概括。熟练的编写详细设计和测试设计文档；努力学习，asp，javascript编程；熟练掌握sqlserverxx，复习并掌握了简单的sql语句；熟悉windows应用系统的开发，开发语言为c#。

最后总结一下我在此次实习过程中的收获主要有四个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了此次实习的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习过程中成立一个小团队，彼此之间公文有约精心挑选互相沟通，互相帮助，为了我们的目标而努力，让我看到了大家对于工作的热情，还有每个人的工作能力。

——学校拔河比赛工作总结-学校工作总结3篇

高中教辅销售工作总结8

暑假期间，我参加了山东省中职文化课省编教材培训。通过学习，反思前面教学过程中的点点滴滴，对重新学习研究新课程标准，重新认识把握新教材有积极意义。与过去的教材相比，新教材在结构安排，知识顺序处理、编写风格、教材设计等方面有其自己的特色。

1、开篇新奇，语言生动、教材可读性强

新教材每章的开篇由名人名言构成，新颖别致。增加的这些内容富有人文色彩，同时增加了数学文化的内涵，使得教材的可读性增强，与传统教材形成鲜明的对比。

每章设章头语（诗）、章头图片、名人名言，给学生以人文关怀。每章最后设阅读材料，内容包括数学史、数学小故事、趣味数学题、实际操作题等。学生能了解数学发展的历程、体味数学家的甘苦、享受数学活动的乐趣。

教材中富有想象的语言，刻画出了一个个优美的生活画面，为每一章的学习打下了一个美好的基础。

另外新教材中，在正文中增设了“想一想”、“试一试”、“读一读”、“议一议”、“做一做”等小栏目。

2、强调知识的背景，注重完整的学习过程

数学学习是一个已有知识和经验为基础的主动建构过程。基于这一点，新教材注意创设问题情景，从具体实例出发，展现知识的发生、发展的过程，使学生能够从中发现问题，提出问题，经历数学的发现和创造过程，了解知识的来龙去脉，体现了数学应用的广泛性，让数学更加贴近生活，与生活息息相关，激发学生的求知欲和好奇心。

如第二章中实数的大小的引入

问题现有5千克白糖水，其中含白糖1千克。再添加白糖m（m＞0）千克并全部溶解，显然添加之后的.糖水的浓度大。其中添加白糖之前，糖水的浓度是，添加白糖之后，糖水的浓度是，显然有从数学的角度来看，当m＞0时，这个不等式一定成立吗？

第三章引入

路程问题一辆汽车在一段平坦的道路上以100km/h的速度匀速行驶2h，试写出行驶路程s（km）和行驶时间t（h）的关系式，并指出t的取值范围。

第五章引入

小故事：古时候，在某个王国里有一位聪明的大臣，他发明了国际象棋，献给了国王，国王从此迷上了下棋。为了对聪明的大臣表示感谢，国王答应满足这个大臣的一个要求。大臣说：“就在这个棋盘上放上一些麦粒吧，第一个格放1粒，第二个格放2粒，第三个格放4粒，然后是8粒，16粒，一直到第六十四个格。”“你真傻！就要这么一点麦粒？”国王哈哈大笑。大臣说：“就怕您的国库里没有这么多麦子！”。

教材以这些开放性问题引导学生思考，在教师的引导下去解决这些问题。在解决问题的过程中，温故而知新，使学生体会到他们学到的是“活生生”的数学，而不是无生命的“死”知识。研究与生活相关问题大大增强了学生兴趣，使学生较愉快地学习数学、理解数学。学生把学习到的数学知识应用到生活实际，使学生亲近了数学，从而不再恐惧上数学课。

3、淡化形式，注重实质，突出思想方法

在数学教学中，学习形式化的表述是一项基本要求，但是不能只限于形式化的表述，要强调对数学本质的认识，否则会将生动活泼的数学思维活动淹没在形式化的海洋里。

例如新教材的充分必要条件一节，把集合中的子集与逻辑结合起来，使得学生不再觉得逻辑是神秘莫测的知识了。

再如：第二册的直线方程中，改变旧教材中斜率，方向向量，法向量几个知识点各自为政的方法，而是采用直线的方向向量作为中心，用方向向量来定义斜率的办法，从而避免了对斜率不存在的情况的讨论，并运用向量这把钥匙判断两直线的位置关系、推导点到直线的距离等都变得简单，显示了向量应用的广泛性。

与传统教材相比，新教材更加注重直观、生动、内容丰富，使得学生产生浓厚的兴趣，在其逻辑结构上，新教材有明确的中心。

4、各章的几个焦点问题

第十章和角公式与解三角形

（1）利用和角公式与二倍角公式进行求值、化简和证明

（2）利用正、余弦定理解斜三角形

第十一章圆锥曲线与方程

（1）椭圆

（2）双曲线

（3）抛物线

第十二章立体几何

（1）斜二测画法画平面图

（2）空间几何体的表面积和体积

（3）平面的基本性质及推论

（4）点、线、面的位置关系，有关平行、垂直的判定和性质，有关距离、夹角的概念以及求法

（5）空间向量的有关概念以及运算

第十三章行列式与矩阵

（1）行列式

（2）矩阵

第十四章复数

（1）复数及其相关概念

（2）复数的代数形式、三角形式、指数形式的运算及几何意义

（3）会在复数集中解实系数一元二次方程

第十五章导数及其应用

（1）导数的运算

（2）导数的应用

第十六章逻辑代数基础

（1）逻辑用语

（2）逻辑代数

今后在实践新课程过程中我们要努力创设有利于学生自主探索、合作交流，推迟结论的达成，课堂教学不仅要注重结果，更要注重学生的学习过程，这是新课标背景下的课堂教学的基本特征与要求。当然这会遇到一些困难与困惑，主要是我们对新课程标准的学习研究不到位，对新教材的理解把握不准确，我们要努力学习，积极探索，不断思考，把新课程实施推向更高水平。